광고 순위와 자연 순위는 다르다: 광고 제외 순위가 필요한 이유

검색 결과 화면은 광고와 일반 상품이 섞여 있습니다. 화면에서 보이는 위치만 보고 순위를 판단하면, 실제 실력과 광고 효과가 뒤섞여 잘못된 결론을 내리기 쉽습니다.

두 순위의 차이

• 광고 순위(노출 위치): 광고 입찰과 광고 품질로 정해지는 자리입니다. 광고비를 쓰는 동안에만 유지됩니다.
• 자연 순위(광고 제외 순위): 광고를 모두 빼고 일반 상품만 셌을 때의 순서입니다. 상품 정보와 고객 반응이 쌓인 결과이며, 광고를 멈춰도 남습니다.

화면 순위로 판단하면 생기는 착시

1. 광고 개수에 따라 순위가 출렁입니다. 같은 날에도 광고가 몇 개 붙느냐에 따라 내 위치가 몇 칸씩 바뀝니다. 실력은 그대로인데 숫자만 흔들립니다.
2. 내 광고가 내 순위를 가립니다. 광고로 상단에 보이니 순위가 좋다고 착각하지만, 광고를 끄면 몇 페이지 뒤로 밀려 있을 수 있습니다.
3. 경쟁사 광고가 내 하락처럼 보입니다. 경쟁사가 광고를 늘리면 내 위치가 밀려 보이지만, 자연 순위는 그대로일 수 있습니다.

광고 효과는 이렇게 따로 잽니다

광고의 진짜 가치는 광고로 생긴 판매가 자연 순위를 끌어올리는지에 있습니다.

1. 광고 시작 전 자연 순위를 최소 1주일 기록합니다.
2. 광고 기간 동안 자연 순위와 광고 노출 위치를 함께 봅니다.
3. 광고를 줄이거나 멈춘 뒤 자연 순위가 어디서 멈추는지 봅니다.

광고를 멈춘 뒤에도 자연 순위가 광고 전보다 높게 유지된다면 광고가 ‘씨앗’ 역할을 한 것입니다. 광고를 멈추자마자 원래 자리로 돌아간다면, 광고비는 그 기간의 판매만 산 셈입니다.

광고를 줄여도 된다는 신호

• 핵심 키워드의 자연 순위가 1페이지(대개 40위 안)에서 2주 이상 안정적으로 유지될 때
• 광고 노출 위치와 자연 순위의 차이가 몇 칸 이내로 좁혀졌을 때

RANKBOX는 모든 순위를 광고 제외 기준으로 세고, 내 상품이 광고로도 노출되면 광고 포함 위치를 함께 보여 줍니다. 두 숫자를 나란히 보면 광고비 결정이 훨씬 쉬워집니다.