대표 키워드와 세부 키워드: 무엇부터 추적해야 할까

‘캠핑의자’처럼 검색량이 큰 키워드에서 1페이지에 오르면 좋겠지만, 막 시작한 상품이 처음부터 그 자리를 노리기는 어렵습니다. 키워드를 층으로 나눠 보면 어디서부터 싸워야 할지 보입니다.

키워드의 세 층

• 대표 키워드: ‘캠핑의자’. 검색량이 가장 크고 경쟁도 가장 셉니다. 매출의 천장을 정합니다.
• 세부 키워드: ‘경량 캠핑의자’, ‘접이식 캠핑의자’. 검색량은 줄지만 구매 의도가 뚜렷합니다.
• 롱테일 키워드: ‘백패킹 초경량 의자 1kg’. 검색량은 작지만 경쟁이 적고 전환율이 높습니다.

신규 상품은 롱테일과 세부 키워드에서 판매 반응을 먼저 쌓고, 그 반응을 발판으로 대표 키워드에 도전하는 순서가 일반적입니다.

추적할 키워드 5개 고르기

1. 대표 키워드 1개: 내 상품 유형을 가장 넓게 부르는 말. 지금 순위가 낮아도 기준점으로 추적합니다.
2. 세부 키워드 2개: 내 상품의 핵심 차별점(소재, 용도, 특징)이 들어간 조합.
3. 롱테일 키워드 1~2개: 실제 주문 고객이 검색했을 법한 구체적인 문장.
4. 경쟁 확인용 1개(선택): 경쟁 상품이 강한 키워드. 시장 흐름을 보는 용도입니다.

좋은 키워드의 조건

• 내 상품을 정확히 설명합니다. 검색량이 커도 내 상품과 맞지 않으면 클릭해도 사지 않습니다.
• 상위 상품들이 내 상품과 비슷한 유형입니다. 상위가 전혀 다른 상품이라면 그 키워드는 내 시장이 아닐 수 있습니다.
• 상품명에 자연스럽게 넣을 수 있습니다.

키워드 후보는 어디서 찾나

• 검색창 자동완성과 연관 검색어
• 경쟁 상위 상품의 상품명에 반복해서 나오는 단어
• 내 상품 후기에서 고객이 쓰는 표현
• 시즌에 따라 뜨는 단어(시즌 키워드 달력 참고)

추적하면서 다듬기

키워드는 한 번 정하고 끝이 아닙니다. 2주쯤 추적해 보면 반응이 오는 키워드와 꿈쩍 않는 키워드가 갈립니다. 꿈쩍 않는 키워드는 상품명·카테고리를 점검하거나 다른 세부 키워드로 바꿔 보세요. RANKBOX 무료 요금제로도 키워드 5개를 매일 추적할 수 있습니다.